Якісний підхід до вибору ринку експорту передбачає аналіз нечислових даних і суб’єктивних критеріїв. Він базується на експертних висновках, що включають консультації з фахівцями галузі та стейкхолдерами для отримання об’єктивного уявлення про ринкові умови, тенденції та потенційні виклики. Важливим етапом є безпосереднє відвідування потенційних ринків, що дозволяє краще зрозуміти місцеве бізнес-середовище, культуру та поведінку споживачів. Додатково використовуються інструменти стратегічного аналізу, такі як SWOT-аналіз, що дозволяє оцінити сильні та слабкі сторони, можливості та загрози, а також PEST/LE-аналіз, що дає змогу врахувати політичні, економічні, соціальні, технологічні, правові та екологічні фактори, які можуть вплинути на вихід на новий ринок.

Кількісний підхід, на відміну від якісного, спирається на числові дані та статистичні методи для оцінки й порівняння потенційних ринків. До ключових параметрів такого аналізу належить оцінка розміру ринку та темпів його зростання, що дозволяє визначити найбільш перспективні напрямки. Важливими є також економічні показники, зокрема рівень ВВП, доходи населення та споживчі витрати, які дають змогу оцінити привабливість ринку. Аналіз торговельної статистики допомагає виявити країни з високим попитом на певні товари, а дослідження рівня конкуренції — зрозуміти кількість гравців на ринку, їхню частку та інтенсивність конкурентної боротьби. Додатково проводиться оцінка ризиків, що враховує політичні, економічні та фінансові загрози, пов’язані з виходом на ринок.

Методи кількісного аналізу включають групування ринків за спільними характеристиками, що дозволяє спрощено оцінювати їхній потенціал. Крім того, використовуються статистичні моделі для прогнозування перспектив як на рівні компанії, так і країни загалом.

Окрему увагу під час воркшопу було приділено сегментації ринку. Цей процес передбачає розподіл потенційного ринку на групи споживачів із подібними потребами та проблемами, що дозволяє ефективніше задовольняти їхні запити. Сегментація допомагає підвищити ефективність маркетингових витрат, оскільки дозволяє сфокусувати зусилля на найбільш зацікавлених клієнтах. При цьому кожен сегмент ринку має відповідати кільком важливим критеріям:

• Доступність — можливість охоплення через ефективні канали зв’язку та розподілу.
• Вимірність — наявність даних, що дозволяють оцінити розмір сегмента й відповідно розподілити маркетинговий бюджет.
• Стабільність — достатній розмір і довгостроковість існування сегмента для виправдання інвестицій у маркетинг.
• Життєздатність — фінансова спроможність споживачів сегмента та їхня зацікавленість у пропонованому продукті.

Також було розглянуто ключові підходи до виходу на ринок.

Перший підхід орієнтований на активне просування продукту або технологій. Він передбачає проактивний маркетинг, участь у виставках і ярмарках, безпосереднє відвідування клієнтів, прямий маркетинг, а також використання акцій і знижок для залучення покупців.

Другий підхід керується попитом і передбачає створення впізнаваності продукту на ринку. У цьому випадку споживачі самостійно виявляють інтерес до товару, що досягається завдяки використанню цифрових каналів комунікації: веб-сайтів, соціальних мереж, онлайн-видимості та рекомендацій.

Таким чином, вибір ринку експорту та стратегія виходу на нього потребують комплексного підходу, що поєднує як якісні, так і кількісні методи аналізу, ефективну сегментацію ринку та правильний вибір стратегії просування.

Додаткові інструменти для аналізу ринку

Аналітичні платформи та бази даних

🔹 Trade Map (ITC) – аналіз динаміки імпорту та експорту
🔹 World Bank Doing Business – оцінка простоти ведення бізнесу
🔹 Google Market Finder – пошук потенційних ринків
🔹 Опитування клієнтів і партнерів – реальні дані від бізнесу

Діджитал-інструменти для ринкової аналітики

 🔹 Google Trends – аналіз тенденцій попиту за країнами
🔹 SimilarWeb – дослідження трафіку конкурентів та популярних онлайн-каналів
🔹 Facebook Audience Insights – вивчення аудиторії та попиту на товар у різних країнах
🔹 LinkedIn Sales Navigator – пошук потенційних партнерів та клієнтів на міжнародному рівні